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斯巴尼克闖中國不懼價格戰

文 | 韓偉台中太平農地貸款 張曉燕“隻有在中國,在世界上任何地方都不會有這麼大的市場。現在正是我們進入中國市場的最佳時期,過早,會做烈士,過晚,市場會被他人瓜分。”來自瑞士的並網型光伏逆變器制造企業斯巴尼克(SolarMax)中國區銷售總監耿波稱。中國的光伏設備制造企業似乎因歐美的“雙反”而“因禍得福”:在一連串利好政策的驅動下,中國大規模的光伏市場開啟在即。更為奇妙的是,這也幫助瞭歐美的光伏企業——他們在這裡看到瞭市場,試圖落戶並迅速壯大。歐洲的積淀其實,斯巴尼克為進入中國市場已做瞭六七年的探索。斯巴尼克自2006年始,通過代理商安裝到中國的設備都是非常小的機型,而數量也非常少。這讓其判斷中國的市場太小,此刻不宜直接進入。直到2011年7月,斯巴尼克在上海註冊成立瞭斯巴尼克貿易(上海)有限公司,其在中國才真正展開瞭大規模行動。這一方面因為,斯巴尼克嗅到瞭中國大規模的光伏市場開啟在即;另一方面,斯巴尼克固有的歐盟市場已接近增長的峰值,潛力已不大,它亟需找到新的增長點。不過,目前中國的光伏逆變器制造企業已有200多傢,正處於殘酷的價格戰“紅海”競爭中。斯巴尼克面臨的市場環境並不輕松。“我們將用瑞士品質來取得立足之地。”耿波解釋說。這樣的回答通常會被國內同行理解為傲慢或不懂中國市場。斯巴尼克的創始人兼總裁Christoph von Bergen在1987年開發瞭歐洲的第一臺並網型光伏逆變器。1989年剛畢業,他就聯合幾位同學以此創業,兩年後組建瞭斯巴尼克。但在相當漫長的一段時期內,光伏市場規模非常小,企業因此無法做大,Christoph von Bergen卻在該領域整整堅持瞭21年。與大多數企業強調產品多元化理念不同的是,斯巴尼克專註於制造並網型光伏逆變器,將其做精,而與其相關聯的產品一概不做。耿波稱:“Christoph von Bergen是一位科學傢。他隻想把這件事兒做好。也曾有中方企業通過我希望和他談收購其公司。他回復稱不必為此浪費時間。”斯巴尼克在歐洲磨礪的這21年,讓其自信足以應對中國市場。目前,歐洲市場因政策突變而大不如前,中國的企業因之前急劇擴大的產量而無法消化庫存,最終陷入生存困境。此外,它們大量的資金投入都依靠貸款,這使其現金流惡化。但斯巴尼克不會像大多數企業一樣,隨著政策變動和市場的大起大落而輕易調整其發展節奏。“既然我們無法左右政策。那我們就必須做好自己能做的事兒,按自己的步伐去前進。”耿波表示。比如,斯巴尼克和中國政府一樣也有為期五年的規劃。斯巴尼克的獨特之處還有,它是一傢財務獨立的公司,從不打算上市,也不依靠任何第三方資金來發展。它雖然也在擴張,但量入為出,因此不至於瘋狂,也不會因此受到來自銀行或風投的壓力,而改變經營方向。這使其能夠在行業不景氣時堅持下來。目前,斯巴尼克在瑞士比爾市建立瞭新工廠,共有五百多工人,這在歐洲已是大型企業。耿波介紹說:“在行業不景氣情況下,斯巴尼克還能保持擴張,而且這種擴張不依靠任何第三方資金。”目前,斯巴尼克已在德國、法國、西班牙、意大利等國傢建立瞭12傢分支機構,其光伏並網逆變器在全球裝機量已位居前十,在歐洲已有高度的品牌認知。不怕價格戰斯巴尼克進入中國市場的第一目標並不是搶占市場份額,而是保持住其瑞士品質。斯巴尼克選擇項目就會考察該項目的電池板質量如何,如果其質量不過關,斯巴尼克寧願放棄這單生意。耿波表示:“不然,該電池板出現問題而造成整個項目失敗,業主或許會怪罪該項目中的所有產品質量都不佳。這會損壞斯巴尼克的品牌美譽度。”不過,斯巴尼克無法回避如何應對中國光伏逆變器市場殘酷的價格戰。對此,耿波成功說服瞭其總裁。既然要在中國的市場生存,就要首先適應市場。在一次展會上,耿波將其光伏逆變器設備打開給業內專傢檢驗,其設備的元器件都是銅制的。國內的很多同類元器件都是鋁制的,這在成本上要比銅制的低廉許多。耿波稱:“斯巴尼克不懼怕價格戰,它敢將奔馳車賣出捷達車的價格。”但斯巴尼克價格戰的背後邏輯是,其一,健康獨立的財務狀況,能保證其有充足的資金來打價格戰;其二,惡性價格戰不會永遠持續下去,而斯巴尼克的品質和價格將助其贏得價格戰。十二五的後三年,將是中國光伏市場大發展和激烈競爭的時期,斯巴尼克此類企業此時殺入,對中國的光伏逆變器制造企業而言,也許是“麻煩”來瞭。鏈接2016年,光伏逆變器全球銷售額將突破90億美元● 全球權威行業研究機構IMS Research最新的光伏逆變器市場報告稱,預計在2012年制造商營收雖然僅增加3%,但逆變器出貨量將增長25%,全球光伏逆變器的銷售將突破70億美元。全球光伏逆變器的出貨量將在未來5年中保持兩位數增長,到2016年,全球銷售額將突破90億美元。

新聞來源http://news.hexun.com/2013-01-14/150143240.html

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